Duggu ci biir DJI, waaye Robot de vanne de vanne de démb ci vanne bu rot. Xaarandi
Sohu Finance: Ci anamu macro, naka la nit ñi mëna jaar ci marse bu mag bi ci marse bu gëna set ci robot bi?
Yow Danny: Sama digal mooy: bul dugg. Liggéeyukaay yi ñuy jëfandikoo ci biir aspiratër robot lu jafe lool lañu. Yenn sosete yu am xarit "defa dee." Maa ngi digal bépp sosiete buy dugg ci liggéey bii. Mën nga dugal 200 milioŋ ci RMB te ba leegi mën nga ñàkka am; am ndam mënul am. At mu nekk, liggéeyukaay yiy liggéey dañuy dugal xaalis bu bari ci at mi, te produit yi dañuy gaawa jeex. Kon, demal.
Sohu Finance: Waaye, ñenn ñi dañu gëm ni limu nit ñi ci biir aspiratër robot bi bariwul, loolu dafay tekki ni occasion?
Yow Danny: Loolu lu baax la, waaye am nañu poñ yu am solo. Rapport yi dañu wane ni marse bu gëna set ci 60 milioŋ ciy unité la, te leegi mingi taxaw ci 5{4} 6 at. Doonte volume bi màggul, formileer produit bi ak njëg bi dafa soppiku - ci -base stasioŋ yunit yi ba ci ensemble bases ci benn base de base. Ci biir juróomi at yi ci topp, njaay ci àdduna bi mën na yokk ñaari yoon ba 40 milioŋ ciy benn. Waaye ndax ñi am doole yu bees wala 5-8 joueur yu mag yi dañuy jàpp màgg gi? Fimna nii, njiit yi dañuy jël cër bi.
Sohu Finance: Ndax yaa ngi digal nga dugg ci màrk wala OEM?
Yaw Danny: Neither amul. Lu tax nga dugg su amee ñàkk? Màrk dafay gëna néew, OEM gëna néew, waaye amul benn njariñ. Su amee 3 ba 5 at, mën nañu ko jëfandikoo. Mais leegi, metit la ci ku nekk.
Sohu Finance: Ci wàllu njaay ci biir kër? Ñu bare ñu ngi nii ñuy yaatal ci bitim réew.
Yaw Danny: Domestik ak export dañu nuru; dina ñu boole. Tech yu Oversas yi ci 2-3 at lañu koy méngale ak Chine, te marse yi dañu yàqu, loolu tax taxawaayu gëna néew doolewaaye. Waaye mën na nekk lu metti, mën nekk ci diiru 2-3 at.
Sohu Finance: Ban njariñ la woon ci réew mi?
Yow Danny: vague bi njëkk ci 2024 amna njeexital yu leer. Renn, li muy def mingi yam; du indi màgg bu am solo bu mel ni bu njëkk. Liko dalee ci jokkolante yi, njaayum robo bi ci biir kër ci 618 amul woon doole; njiit yu bari génne wuñu rapoor ci njaay.
Sohu Finance: Sohu Finance: Sohu appliances yi dañu dugg ci marse bu gëna set ci robo, waaye seen njariñu escale dafa melni luñu ko xamul. Lu tax?
Yow Danny: Marse bu gëna set ci robo bi dafay gëna gaaw. Njiit yi dañu am xaalis, chaine, ak ñàkka mëna ñàkk. Dañu soxla dugal xaalis bu bari ci at mi, te yoon yi xarala yu bees yi dañuy soppiku ci lu gaaw (stasioŋ yu base, loxo robot, pexe mopping). Defarkati liggéey yu mag yi ñoo gëna néew doole (18 weer vs{4} ay weer ci ñeneen ñi). Mën nañu wàññi produit yi balaa ñuy tàmbali. Giants "amul doole"; am nañu xaalis waaye xamu ñu fumu wara bàyyi xel. Mën nañu soxla xaar 3 ba 5 at ngir marse bi mëna jàppale seen njariñ.
Iteraasioŋ Tech bu yàgg dafay am
Sohu Finance: Lan mooy xarala yu bees yu am solo yi ci wàllu xarala yu bees yi ci wàllu aspiratër?
Yow 2019, laser{5}} guided ngème yi dañu gëna am solo. iRobot dafa siiw ci gaaraasu base ngir dindi pënd otomatik. Ginaaw loolu, Narwal J1 dugal dual-ro sa bopp- morso, topp ci Ecovacs X1's X1's-in {14} 14} 14 14. Ginaaw loolu iteration yu gëna ndaw: loxo robot bu Drame ngir setal catu (DJI, mën na nekk standard), algorithm IA yeesal ngir moytu jafe-jafe (lu melni, Narwal), ak mopping ci jamono dëgg ("bënu ndox buy dundu"). Vocier robot yi fi nekk itam ñoo gëna mëna yéeg ci yéeg (5-6 cm vs 1-2 cm). Neena ñu DJI dafay am jafe-jafe ci 2 cm.
Sohu Finance: Nan la liggéey bi di jëfandikoo loxo robot 3D yiñ wane ci CES?
You Danny: Roborock ak loxo Dreame ngir jël mbir yi ay gimmick lañu. jëfandikukat yu bari jënd leen; ñu jox leen ay junni junni sock yu wóor {-ping amul benn njariñ. Xarala yu bees yi dañuy wane, te duñu xaar njaay. Amul benn yokkute bu am solo buñu seentu ci 3 at ndax jafe-jafe jëfandikoo gi leerul. Ñeneen ñi duñu topp, lu ci des PR. Konsomatër yi dañuy laaj prime bi.
Sohu Finance: Ci kaw yokkute bu gaaw, yenn ci biir dañuy ŋàññi "involution" bu amul benn njariñ (lu melni, dooley suction bu ëpp, waxtaan ci jëmmal broos). seetaan?
Yow Danny: Yaw mi mënul ñàkk. Waaye fàww mu am njariñ, lu melni examen yiy yóbbe nit ñi ñu am lijaasa. Marse bu waa Chine dafa am taxawaayu joŋante, amul benn njariñ. ëllëg bi ? iRobot. Entreprise yu waa Chine ñu ngi yaatu ci bitim réew; amaana màrk yu mag yi ci àdduna bi dina ñu nekk ci diiru juróomi at. Tech-na, am njariñ ci wàllu involution (ci dindi ay concurrent yu melni iRobot, leegi 6e/7th), waaye dafay sonal nit ñi di xeex ngir mëna dem.
Sohu Finance: Ndax ñiy konsome dañu mujjee fay faktiir? Ndax loolu neex na ?
Yaw Danny: Fi ñu tolli nii, gëna am njariñ ci wàllu faktiir. Deret verre verre 2000-3000 RMB leegi vs{2} RMB laata. Konsomatër yi jël ndam li; joueur yi ci liggéey bi dañuy dundu ndax ay competition yu amul benn werante ak dugal xaalis ci risk yi.
Xiaomi's huge ontribution; Yalna yokk dugal xaalis
Sohu Finance: Lan moo waral ñiy liggéey ci wàllu aspiratër robo bi di gëna set ci Suzhou/Shenzhen?
Yow Danny: ndono inndustriel. Suzhou amna Ecovacs (ñu tàmbali defar aspiratër, toxal ci 2000s robo ci 2000s ci 2000s), ginaaw ga Dreamme (defukaayu aspiratër buñ tàmbali, OEM ngir Xiaomi). Shenzhen dafay dalal yeneen OEMs (Yinxing, Baole, Lesheng, ILIFE) ak liggéeyukaay yu melni Narwal ak Roborock (leans yu baax Shenzhen). Talent mingi am solo foofu.
Sohu Finance: Ban njariñ la ci li Xiaomi def, ndax njiit yu bari ñoo nekkoon ay àndadoo ci ecosystem bi?
You Danny: Xiaomi dafa jàppale bu baax. Bu njëkkoon, ñiy setal aspiratër robo (lu melni iRobot) seer nañu lool, vision-ly, ak toy- niroo. Ecosystem bu Xiaomi dugal ci Roborock. Seen laser - guided robo bi set, njëg bi ci ~1499 RMB (mënul ci am ci ñeneen ñi ci ganaw), génne ci marse bi, di gëna xëcc Roborock. Bi Roborock toppee màrkam (ndax ci marge Xiaomi OEM), Xiaomi dafa jëflante ak Dramame, Yeecov, ak ñoom seen. Xiaomi dafa njëkka dawal màgg gi waaye yàggul dara mu am jafe-jafe ci yokkute bu gaaw. Waaye, Xiaomi mingi wéy di dugal xaalis, te mingi gëna yokk, mën na nekk barab bu gëna mag.
Sohu Finance: Can Xiaomi moo jiitu ci chaine/cost?
You Danny: "Lead" lu metti la, waaye Xiaomi mën na am volume yobbu bu rëy ci chaine de prix ak ci bitim réew, rawatina sudee produit bi am. Seen pexe mingi jëm kanam, mën na dem ci boppam {1}) manufacturing (lu melni seen aparey yu mag) ci palaasu ñu wéeru ci ecosystem yi, ndax talent ak standard yi leegi dañu gëna mag.
Sohu Finance: Robo yu bari ci suufu aspiratër robot liggéeyukaay yi dañuy wuute (lu melni, aparey yu mag). seetaan?
Yow Danny: Pexe yi wuute nañu ci ay moomeel ak ay synergie: ñenn ñi ci aparey yi, ñeneen ñi ci robot yu wuute (kiy setal, mower, IA).
5 at; Njëg li ngay fay mooy nga am xaalis bu bari
Sohu Finance: Ban etape la robot bi di gëna set? Kaña ngay def?
Yow Danny: Ba leegi ci yokkute/coppite bu gaaw, di xaar yokkute ci kàttanu marse bi. Penetraasioŋ mingi wéy di wàññeeku waaye produit produit yi soppiku nañu. Kër yu bees yi dañuy gëna tànn barab/jëmmal ngir ñiy setal aspiratëri robot, di wane coppite yu mëna am ci nekk aparey yuñ miin lu melni ndigg/fridges. Yokkateg bii dina yeex. Kàttanu marse àdduna bi mën na yokk ñaari yoon ci juróomi at.
Sohu Finance: Yooni yokkute ci ëlëg? maanaam, barabu 3D?
Yow Danny: ñuy wax ci ñuy Écours - termin: Wàññi njëg lu am solo la ci adoption bu gëna yaatu. Njëg yi dañu wara wàcci (lu melni, ~1500 RMB ci biir, ~$300 USD ci bitim réew). Li gëna am solo mooy gëna xéewale ci chaine bi ak iteration xarala yu bees yi ngir mëna wéy di liggéey, boole ci wàññi njëg yi. Njëgg yi dañuy wàññeeku bu baax. 3D yaatuwaayam ñu ngi koy jàngat waaye nuruwul ni produit yi ñuy jëfandikoo ci konsomatër yi (lu melni IA buñ defar).
2000-3000 RMB RMB 90% ci soxla yi ci bis bi
Sohu Finance: Melokaanu konsomatër bi: Naka la ñuy tànnee benn robot bu baax ci suufu aspiratër?
Yow Danny: Tannal 5 màrk yu mag yi. Tech dafa jafee xam; Ñeneen ñi mën nañu indi ay jafe-jafe. Fonction yu dëgër: Doole ak soppi. Suction (30000) 4000Pa) doy na ci biir kër (piet bu néew). Differenci modèle (pad vs. ndox du dundu) lu gëna néew ci 90% ci senaario yi (bust, kawar) vs. messes yu tar (ci mbalit, diw). 2000-3000 RMB tier ci màrk yu mag yi dañuy doy ngir soxla bis bu nekk. Li gëna am solo mooy nga mëna tànn bu baax.
Sohu Finance: ginaaw suction/mopping, ban parametru moytu fiir?
Yow Danny: Moytul xoolaat jàngat yi ak test yu amul dal (lu melni, néeg yépp sauce soja). Produit yi bawoo ci liggéeyukaay yu mag yi dañu def test bu dëgër. Tannal màrk yu wóor ci sa budget; liggéey bi dina jot bis bu nekk. Mbir yu bari dañu ëpp.
Sohu Finance: Ñaata yoon la ñiy konsome di wecci benn four ci aspiratër robot?
Yow Danny: Fi ñu tolli nii, 2-3 at, nuru telefon. iteraasioŋ bu gaaw bi mooy coppite yi am ci cycle yi dañuy am doonte fonctionnel.
